El mundo del marketing en Internet ha crecido mucho en los últimos 15 años. A medida que el ecosistema digital ha evolucionado, también lo han hecho los términos que utilizamos para definir los numerosos componentes que deben evolucionar con él. Llega la publicidad nativa y el marketing de contenidos.
Mientras que la publicidad nativa se refiere a la forma única y específica en que los vendedores pueden distribuir contenidos, el marketing de contenidos se refiere a la práctica más amplia de distribuir publicidad y contenidos en general.
Algunas empresas y vendedores utilizan erróneamente las dos palabras indistintamente. Estos formatos de contenido tienen significados y capacidades muy diferentes. Entender la diferencia entre estas definiciones es especialmente importante para comprender la evolución del marketing en Internet y para planificar el futuro.
Todos estamos familiarizados con la publicidad nativa en cierta medida.
Se trata de un tipo de marketing en línea que consiste en la colocación de anuncios sencillos y discretos, así como de información valiosa y dirigida a grupos demográficos específicos.
Los anuncios nativos se colocan «sin fisuras» en una página web para no interrumpir la experiencia del espectador, por ejemplo entre párrafos, y no suelen mostrarse como un anuncio tradicional porque no necesitan anunciar directamente un servicio.
La mayoría de las veces, este tipo de distribución de contenidos utiliza información relevante o interesante para interactuar con los lectores objetivo de una empresa en el ámbito de otra. Suelen utilizar los «trucos» habituales de los titulares, como se ha mencionado anteriormente.
El espacio publicitario nativo es, por tanto, algo parecido a un anuncio de televisión o una valla publicitaria en blanco al lado de la carretera. Puedes distinguir un anuncio nativo de otros banners y de la página web en la que está colocado por la pequeña etiqueta de «publicidad» o «contenido patrocinado» que aparece en cada uno (aunque con el tiempo se vuelve más discreto creativamente).
El marketing de contenidos, en cambio, es un concepto mucho más amplio y tiene un enfoque más amplio y a más largo plazo. Al igual que la publicidad nativa, el marketing de contenidos proporciona información valiosa que aumenta el conocimiento de la marca y se dirige a un grupo específico de clientes potenciales.
Sin embargo, el marketing de contenidos va más allá, ya que se centra principalmente en informar a los clientes potenciales como parte de un proceso a largo plazo que, en última instancia, conduce a las ventas y las conversiones. No se trata de un contenido puntual, sino de un proceso continuo que se integra en el conjunto de la campaña de marketing.
Este proceso suele incluir recursos de contenido como vídeos, guías, boletines, libros blancos y el blog que está leyendo. Otra diferencia importante es que los medios compartidos como parte del marketing de contenidos son propiedad de la empresa que los comparte y pueden ser un activo valioso para la empresa, mientras que los anuncios nativos se publican tradicionalmente en plataformas que no son propiedad de la empresa. .
Para ejecutar correctamente el marketing de contenidos, los profesionales del marketing deben dividir su estrategia de contenidos en estrategias de la parte superior, media y baja del embudo, como se describe a continuación.
Entender la diferencia entre estos dos aspectos del marketing digital nos permite utilizarlos mejor y vender mejor. La publicidad nativa funciona dirigiéndose a los clientes potenciales principalmente a través de un servicio de alquiler y conduciéndolos al tipo de contenido que poseen. El objetivo de este contenido es atraer a los clientes, generar confianza e impulsar las conversiones.
Así es como la publicidad nativa y el marketing de contenidos van de la mano. La publicidad nativa y el marketing de contenidos tienen simplemente objetivos diferentes y métodos distintos para alcanzarlos. Combinarlos puede garantizar que los contenidos de calidad lleguen a clientes de calidad en gran número.
Los anuncios nativos y el marketing de contenidos funcionan de forma muy sinérgica y, cuando se combinan con otras tácticas del embudo de retargeting, ofrecen un sólido retorno de la inversión para aquellos que se toman el tiempo y la inversión.